{"id":317,"date":"2018-03-14T20:40:35","date_gmt":"2018-03-14T20:40:35","guid":{"rendered":"https:\/\/cashtime.com\/how-to-beat-pricing-psychology\/"},"modified":"2025-09-04T16:53:55","modified_gmt":"2025-09-04T16:53:55","slug":"como-vencer-a-la-psicologia-de-los-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cashtime.com\/es\/how-to-beat-pricing-psychology\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo vencer a la psicolog\u00eda de los precios"},"content":{"rendered":"

\u00bfAlguna vez ha gastado m\u00e1s dinero del previsto en determinados art\u00edculos? Es posible que haya sido presa de los numerosos trucos que los anunciantes y vendedores utilizan para que sus precios parezcan m\u00e1s bajos de lo que son en realidad, pero no se sienta mal; nos pasa a todos. Los expertos en marketing entienden la psicolog\u00eda que hay detr\u00e1s de los precios y la utilizan en su beneficio para impulsar las compras de los consumidores. Las t\u00e9cnicas var\u00edan desde eliminar el signo monetario delante de un n\u00famero hasta reducir el tama\u00f1o de la fuente utilizada para que el n\u00famero parezca m\u00e1s peque\u00f1o. Puede que te r\u00edas, pero los estudios de consumo demuestran que estos trucos funcionan.<\/p>\n

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Los anunciantes saben que las emociones influyen mucho en las compras, grandes o peque\u00f1as, as\u00ed que a eso apelan en sus anuncios. Psychology Today afirma que la mayor\u00eda de la gente cree que las decisiones que toma son el resultado de un an\u00e1lisis racional de las alternativas disponibles. En realidad, sin embargo, las emociones influyen mucho en nuestras decisiones y, en muchos casos, incluso las determinan. Imag\u00ednese un anuncio de televisi\u00f3n de un coche caro; el precio, si es que aparece, no aparece en la pantalla hasta el \u00faltimo momento. Antes de ver la etiqueta con el precio, te enteras de todas las caracter\u00edsticas y ventajas del veh\u00edculo.<\/p>\n

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El bonito anuncio publicitario describe c\u00f3mo se sentir\u00e1 cuando se ponga al volante, lo bien que se ver\u00e1 conduciendo por la autopista, con el viento en el pelo, adelantando a todos los dem\u00e1s coches, y la envidia que sentir\u00e1n los vecinos cuando le vean llegar a su casa en su flamante veh\u00edculo. Cuando por fin aparece el precio en la pantalla, suele ir acompa\u00f1ado de pagos mensuales \"asequibles\", con el tipo de inter\u00e9s m\u00e1s bajo disponible en un lugar destacado. Sin embargo, cuando vas al concesionario a comprar el coche de tus sue\u00f1os, no hay ninguna garant\u00eda de que vayas a conseguir el tipo de inter\u00e9s m\u00e1s bajo o de que las cuotas sean asequibles. Pero para entonces, est\u00e1s tan enamorado de la idea del coche y de todas las cosas buenas que traer\u00e1 a tu vida, que est\u00e1s motivado para hacer lo que sea necesario para llevar ese veh\u00edculo a casa.<\/p>\n

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Los precios psicol\u00f3gicos funcionan, o no se utilizar\u00edan. Si la emoci\u00f3n est\u00e1 ligada a la mayor\u00eda de las decisiones financieras, \u00bfc\u00f3mo podemos vencer la presi\u00f3n de comprar algo que no necesitamos o no podemos permitirnos? Hay algunas medidas sencillas que puede tomar para fortalecer su decisi\u00f3n de no hacer una compra innecesaria:<\/p>\n